직장인이나 주부 누구나 리스크 없이 시작할 수 있는 온라인 판매의 정석, 무재고 위탁판매에 대해 알아보겠습니다. 많은 분이 쇼핑몰 창업을 꿈꾸지만 재고 부담과 초기 자본 문제로 망설이곤 합니다. 하지만 국내 최대 도매 플랫폼인 도매꾹과 도매매를 활용하면 내 물건 하나 없이도 온라인 사장님이 될 수 있습니다.
1. 무재고 위탁판매의 핵심 원리
위탁판매는 말 그대로 상품의 배송과 재고 관리를 제조사나 도매처에 위탁하는 방식입니다. 판매자인 우리는 상품을 홍보하고 주문을 받는 마케팅 역할에 집중합니다.
판매 프로세스는 다음과 같습니다. 먼저 내 쇼핑몰에 상품을 등록합니다. 이후 고객의 주문과 결제가 발생하면, 판매자는 도매 플랫폼에서 해당 상품을 주문하면서 고객의 주소를 입력합니다. 그러면 도매업체가 고객에게 상품을 직접 발송하는 구조입니다.
이 방식의 가장 큰 장점은 재고를 쌓아둘 창고가 필요 없고, 팔리지 않아도 손해를 볼 금액이 없다는 점입니다. 오직 컴퓨터와 시간만 있으면 시작할 수 있는 최적의 부업입니다.
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2.도매꾹과 도매매, 무엇이 다른가요?
입문자분들이 반드시 알아야 할 점이 있습니다. 바로 도매꾹과 자매 사이트인 도매매의 활용법입니다.
도매꾹은 기본적으로 대량 구매를 원칙으로 하는 플랫폼입니다. 물론 낱개 판매 상품도 있지만, 주 목적은 묶음 판매를 통해 단가를 낮추는 데 있습니다. 반면 도매매는 철저히 위탁판매자를 위해 설계된 플랫폼입니다.
초보자에게는 도매매가 더 유리할 수 있습니다. 그 이유는 상품을 한두 개만 사서 고객에게 보내기에 최적화되어 있기 때문입니다. 낱개 배송이 기본이며, 주문이 들어올 때마다 하나씩 결제하여 고객에게 바로 보낼 수 있어 위탁판매 시스템을 익히기에 가장 좋습니다. 따라서 초기에는 도매매에서 상품을 하나씩 소싱해보고, 판매량이 늘어나면 도매꾹에서 묶음으로 가져와 마진을 높이는 전략을 쓰는 것이 현명합니다.
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3.돈 되는 상품 소싱하는 법
도매 플랫폼에는 수백만 개의 상품이 등록되어 있습니다. 실패 확률을 줄이는 소싱 전략 3가지를 소개합니다.
- 첫째, 도매매의 위탁판매 전용 상품을 공략합니다. 도매매는 판매자가 상세페이지를 활용하기 편하게 되어 있으며, 1개 주문도 눈치 보지 않고 할 수 있습니다.
- 둘째, 이미지 사용 허용 범위를 체크합니다. 상세페이지 제작이 어려운 초보자에게는 도매처에서 제공하는 사진을 그대로 쓸 수 있는 상품이 유리합니다. 상품 설명란에 이미지 사용 가능 문구가 있는지 반드시 확인해야 나중에 저작권 문제가 발생하지 않습니다.
- 셋째, 시즌보다 한발 앞선 키워드를 찾습니다. 여름이 시작될 때 선풍기를 올리면 이미 늦습니다. 네이버 데이터랩이나 아이템스카우트 같은 도구로 한 달 뒤 사람들이 많이 검색할 물건을 미리 소싱하여 등록하는 것이 전략입니다.
4.실전 창업 5단계 프로세스
이제 머릿속 아이디어를 실행으로 옮길 차례입니다. 아래 순서대로 차근차근 따라오시면 됩니다.
1단계: 사업자 등록 및 통신판매업 신고입니다. 세무서 방문 없이 홈택스와 정부24에서 온라인으로 간편하게 신청할 수 있습니다.
2단계: 스마트스토어 혹은 쿠팡 입점입니다. 가장 접근성이 좋은 스마트스토어부터 시작해 보세요.
3단계: 상품 소싱 및 등록입니다. 도매매에서 선정한 상품의 제목을 고객이 검색할 만한 키워드로 수정하여 등록합니다.
4단계: 주문 처리입니다. 주문이 들어오면 도매매에서 결제할 때 배송지를 반드시 고객의 주소로 입력합니다.
5단계: 정산 및 수익 확인입니다. 플랫폼 수수료와 세금을 제외한 순수익을 확인하며 상품을 늘려갑니다.
5. 초보자가 반드시 기억해야 할 주의사항
무재고 창업이 장점만 있는 것은 아닙니다. 아래 두 가지 현실적인 부분은 꼭 명심해야 합니다.
먼저 품절 리스크입니다. 내가 올린 상품이 도매처에서 갑자기 품절될 수 있습니다. 인기 상품은 매일 재고를 체크하는 습관이 필요하며, 품절 시 고객에게 안내하고 취소 처리하는 매너가 필요합니다.
다음은 고객 응대인 CS입니다. 물건은 도매처가 보내지만, 배송 지연이나 반품 문의는 내가 직접 응대해야 합니다. 친절하고 빠른 답변이 신뢰를 쌓고 단골을 만드는 비결입니다.
마치며
도매꾹과 도매매를 활용한 위탁판매는 성실함의 영역입니다. 처음에는 상품 하나를 등록하는 데 시간이 걸릴 수도 있지만, 숙달되면 누구나 쉽게 할 수 있습니다. 지금 바로 도매매에 접속해 보세요!
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